Der Affe und die Giraffe

Warum gute Führung damit beginnt, die eigene Realität in Frage zu stellen.

Matthias war einer der besten Filialleiter, die das Unternehmen je hatte. Umsatz stimmte, Team lief, Kunden kamen wieder. Als er zum Vertriebsleiter befoerdert wurde, war die Erwartung klar: Jetzt bringt er das, was bei ihm funktioniert hat, in die Flaeche.

Was dann passierte, ist kein Einzelfall. Es ist ein Muster. (Name erfunden. Situation echt.)

Wenn Erfolg zur Brille wird

Matthias wusste, wie es geht. Er hatte die Zahlen, die Erfahrung und was er fuer universelle Prinzipien hielt. Er rollte sie aus. Konsequent. Mit bestem Willen.

Die Reaktionen irritierten ihn. Manche Filialleiter wirkten abwehrend. Andere nickten und machten weiter wie bisher. Einer fragte offen: Und was soll ich damit jetzt anfangen?

Matthias hatte seinen Erfolg verstanden. Aber er hatte ihn nicht hinterfragt. Was bei ihm funktionierte, war nicht allein seine Methode. Es war seine Persönlichkeit, sein Kontext, sein Team, sein Markt.

Die Giraffe und das Wasser

Ein Affe fragt eine Giraffe, wie tief das Wasser ist. Die Giraffe antwortet: Bis zum Hals. Der Affe springt hinein und ertrinkt fast. Gleiche Information. Völlig unterschiedliche Realität.

Die Realität der anderen Person ist nicht deine Realität. Auch dann nicht, wenn du es gut meinst.

Anbieten statt aufzwingen

Es gibt einen Unterschied, den gute Fuehrungskraefte kennen. Er liegt nicht in der Methode, er liegt in der Haltung. Wenn es draussen kalt ist und jemand friert: Ich kann einen Mantel hinstrecken. Oder ich kann ihn der anderen Person überwerfen, ob sie will oder nicht.

Hilfe, die nicht erfragt wurde, ist oft keine Hilfe. Sie ist eine Aussage über Kompetenz. Die eigene.

Was das für Führung bedeutet

Die stärkste Führungskompetenz ist nicht Erfahrung. Sie ist die Bereitschaft, die eigene Brille abzunehmen und zu fragen: Was siehst du, das ich nicht sehe?

Erst die Situation verstehen. Dann die Position des Gegenübers. Dann entscheiden, was ich beitragen kann. Und ob ich darf.

Eine Frage zum Schluss

Wann haben Sie zuletzt eine Überzeugung, die Ihnen Erfolg gebracht hat, ernsthaft hinterfragt? Nicht, um sie aufzugeben. Sondern um zu prüfen: Gilt sie hier auch?

Das ist keine Schwäche. Das ist Führungsreife.